苹果在线看-母婴大号丧失想象力?“传播矩阵”成为行业新解决方案

原标题:母婴大号丧失苹果在线看?“传播苹果在线看”成为行业新解决方案

我们曾经看到的大多数母婴类广告,总会出现在母婴大号的文章中,这些单一的投放,容易将品牌和产品“割裂”,要么说品牌,要么做团购。

这些套路越来越传统,再加上打开率的压力,甚至成为了大号广告的天花板,能够赋予一个品牌的苹果在线看越来越匮乏。而母婴类产品,却正迫切的需要进入85后、90后的新人群战场,这样的表现形式,并不具备“战斗力”。

尤其,在新消费升级时代下,母婴产品变得越来越垂直,功能化也越来越明显。比如雅培的小安素,“以坚持喝90天”为概念,正在超越人们对“营养配方粉”的固有观念,产品如何能够“一炮而红”?成为当下母婴企业市场部最头疼的问题。

如何跟新一代的年轻妈妈们做“沟通”?大号广告的思路,是该转型了。

在此,007抛出了这个问题。那么,有效的解决方案呢?

要解决这个问题,首先要从年轻人喜闻乐见的传播方式切入。短视频?直播?没错。不过在业界,经常会有人跳出来争执:短视频和直播,到底谁才是未来的主角?在去年直播经历热潮之后,今年提到短视频风口,就好像是对上一个时代的告别一样。真没这么极端和绝对!

反而,新的趋势更讲究两者的相互融合。短视频流量在今年的飞速增长源于其从根本上来讲是一种普通人展示自我的产品,而直播则是更依赖于主播的内容产出能力。之前,“短直融合”有一个成功案例,逻辑思路就是:让平台用户首先通过视频展现自我,吸引粉丝后,再通过直播与粉丝进行深入的互动。先提兴趣,后做社交,确实产生了更高的流量价值。

如果还能在这之上,增加更多的“传播组合”,强效联合,以UGC为核心进行内容产出和传播,那么将从全新的角度改变当前“大号广告状态”、“自嗨传播状态”以及对产品营销上的“内容同质化”和“用户粘性问题”。

这就是母婴类行业营销最佳的解决方案,而这个方案的提出者,也是短视频和直播领域的绝对“一哥”:一下苹果在线看。在一下苹果在线看的平台上,我们基本上可以找到中国所有最优秀的短视频作者。

一下苹果在线看的这种商业化实力,在近期雅培小安素的案例当中,得到了正向的、确凿的验证。一下苹果在线看旗下的秒拍、小咖秀、一直播三款产品以用户与品牌的超高契合度,以及新商业传播形态的创新,再次成功打造了现象级的营销案例:小咖秀+雅培小安素,《90天成长逆袭》神曲的话题征集,短时间引爆参与和传播,视频参与量2400+,播放量5083W+。

回顾雅培小安素的案例,让我们来感受一下苹果在线看“传播苹果在线看”的效果和威力。小咖秀+秒拍+一直播,是如何通过用户兴趣和行为进行有机串联,分别满足用户观看、创作、实时沟通等全方面需求的?而它又如何有效增加品牌和用户之前的社交关联和粘性?

一、营销背景

雅培小安素,作为雅培产品线的重要产品,针对中国宝宝身体特质,为中国宝宝量身打造,更适合国人。它以“增强免疫力”为核心功能,以“产品需要坚持90天”为关键词,希望在新消费升级时代下,突出“自信健康不怕比”的品牌理念,加深消费者的品牌记忆,占领新妈妈们的心智,成为营养配方粉首选。

二、营销主题

小安素《90天成长逆袭》打造小安素成长神曲

三、营销目标

除了广泛传播之外,更重要的是让雅培小安素的功效被妈妈们深刻了解,如何快速进入妈妈们的“购买清单”,先种草后拔草,玩玩玩、看看看、大力支持、疯狂点赞,最终买买买。

四、策略思考

传统的儿童营养配方粉营销,有两个“坏习惯”:

1、喜欢拿产品“说明书”说事,竭力展示其中的成分、苹果在线看元素、恨不得提出好几个高精尖,站在了全宇宙的格局。

2、喜欢拿“母爱”来说事,最近又增加了“父爱”,用泛滥的亲情和关爱冲泡,情怀反而成为了雷同而无趣的内容。

这次雅培小安素+一下苹果在线看“苹果在线看传播”则一改营养配方粉“自说自话”的毛病,让孩子们自己去演绎、去展示,让“使用者”自己说话,才能让更多的“决策者”和“使用者”安心。而孩子的视频,一方面是妈妈们非常喜欢的内容,其次是一种快速传播的利器,配合后期直播直接将孩子们的“神曲模仿”转化成了妈妈们的“生产力”。

五、策略创意分析

1、屡试不爽的神曲,这次再一次发挥了神力

去年,两大神曲引爆社交媒体,在网络中疯传,激发全民参与,可谓现象级事件。

一个人傅园慧的“洪荒之力”,傅园慧小咖秀视频上线五分钟,就有2.7万网友翻版,连小咖秀之王贾乃亮也闻风挑战,瞬间成就了网红“傅园慧”,一时间成为风靡全网的新人物。

另一个是日本神曲《PPAP》,在小咖秀上迅速刮起一阵“******风”,明星大V纷纷模仿,《PPAP》在小咖秀目前的视频播放量超过2.5亿,上线第一日就实现了爆发式增长,不得不说这离不开小咖秀固有的“网红生成器”特点。火热程度甚至风靡海内外。

这次雅培小安素的《90天成长逆袭》是由孩子们来演绎,这个 “逆袭”故事从够不到篮球、滑不上顶点、个子比别人小,所以总是“局外人”……到每天两杯雅培小安素,喝足90天之后,逆袭成为孩子们当中的焦点,变得快乐、自信、勇敢,完成了孩子的“小梦想”。为了写这篇文章听了很多遍,现在007满脑子都是下面这5句歌词……有一种想喝90天,重新焕发生机的冲动。

“现在开始

一天两杯

我长长长

坚持90天

我壮壮壮壮”

2、苹果在线看传播逻辑清晰,打造视频营销闭环

(1)从小安素发布一首《90天成长逆袭》神曲,在【小咖秀】上进行对口型海选,紧接着在【一直播】上进行模仿海选冠军角逐战,最后通过模仿视频剪辑在【秒拍】上二次播出。

(2)一直播选择一位一直播达人和一位专业主持人(母亲),并邀请各位小达人的母亲来到现场,直播访谈,分享母婴知识,面向母婴人群。

(3)通过海选和决赛最终获得top3的小达人分别是:@小妮妮-杨丹妮 @NO姐与女巫大人的幸福 @无敌双子座

3、三位一体,瞬间霸屏疯传社交媒体

这一次,一下苹果在线看还是将秒拍、小咖秀、一直播的优势与其运作方式相结合,构成了三位一体的移动视频苹果在线看,形成口碑效应,助力雅培小安素神曲视频的生态打造,活动一处,立即开启霸屏模式,成为当仁不让的话题王。

4、“平民代言”和多元化场景,激发用户深度共鸣

在《90天成长逆袭》之后,小咖秀上的网友瞬间开始疯狂模仿,这一次都是孩子,这些孩子“唱出”的都是自己的成长,每一个不同的背景,每一个不同个性的孩子,通过小咖秀展现,直观、立体的满足用户的表达、沟通需求,以及妈妈们对“平民代言”的猎奇。一方面从小咖秀引爆,另一方面在秒拍和一直播上形成长尾。

5、提供优质位置,立体传播打造活动和消费入口

007什么都不想说了,下面这张图,恐怕只有一下苹果在线看才能做到!

六、营销成果

1、苹果在线看协力,引爆全网,得到了一组让市场部非常满意的数据——

2、小咖秀为小安素品牌带来极大的美誉度提升!

3、直播的海选冠军选拔赛使活动让品牌声量达到一个小高潮!

4、在活动结束后,秒拍通过对海选视频的二次剪辑,在网络上引起二次传播和长尾效应,最终整个活动助力品牌声量提高10547.9%。

七、案例总评

在这一次雅培小安素的案例当中,这个解决方案得到了非常有效的验证。从格局上来说,短视频被越来越多的用户所消费,用户需求的增加注定会让营销越来越多元化,这是一种发展趋势,而可怕的是,一下苹果在线看竟然完整掌握着这种发展趋势。在营销业界,不仅是一种年轻态的新“玩法”。在客户方,更是自带千万量级曝光和大转化率的有效营销。

最后,007想再敲黑板、划重点,重复“一下苹果在线看+雅培小安素”能够达成有效营销的3个关键词:

苹果在线看

曝光

转化率

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